第4章「売れる商品を リサーチしよう」
1.利益が出る商品は 2種類しかない
探すべきは「定価より安い」か「プレ値」の商品
インターネット・リセリングで利益を出すには2つのパターンがあります。それが次の2つです。
- Amazonの定価や販売価格より安い商品を見つけて仕入れる
- プレ値（定価越え）の商品を見つけて仕入れる
①はAmazon以外の他のサイト（楽天市場、ヤフーショッピングなど）でセール（値引き）、特価商品などで安く売っている商品を仕入れて、Amazonで高く売るということです。
②のプレミア価格とは、Amazonで定価より高い価格ということです。 限定性・希少性などから価格が高騰している商品を狙います。物販で大きな収益を上げている多くの人が扱っています。
プレミア価格の商品はちょっとした観察で見つかる
インターネットは日本中の人が買い物をする場です。Amazonで売り切れていても、プレミア価格の商品でも、インターネットの他のショップ で通常の価格で売られていることがあります。
また、プレミア価格の商品は、旧型の商品でもよく見つかります。例えば、ゲームで言えば、ニンテンドー、プレイステーション、XBOXなどで は、最新の商品ではなく、旧型の商品のほうが利益が出る場合があります。
利益の出る商品のパターンを知ってリサーチをしましょう。
2.相場を動かす4つの要因を押さえておこう
4つの要因を意識してリサーチする
世の中に出ている商品には相場というものが存在します。これは「需要」と「供給」のバランスで決まります。
例えば、需要が供給を上回ると価格が上昇し、逆に供給が需要を上回る と価格は下落します。インターネット・リセリングでは、当然、需要が供給を上回る商品をリサーチします。
価格が高騰する要因は4つあります。それぞれを見ながら解説していき ましょう。
①時間
商品は時間が経てば経つほど消費したり、なくしたりして少なくなって いきますから、昔のものほど価値が出てきます。（昔のソフトとか、DVD、ファミコンなどが代表的な商品です。）
※いくら古くても需要がなくては意味がありませんから、需要のある古いものをリサーチします。
②場所
地域限定商品は、その地域でしか買えないために供給が足りなくなり、 価格が上がります。
私はサッポロビールが好きですが、北海道の札幌に行ったとき、そこで 飲んだ北海道限定のビール「サッポロクラシック」がおいしかったので、 今も通販で定期的に買っています。関東の店舗では売っていませんから、ネットで高値で買います。
このような商品が地域限定商品になります。いわゆるご当地ものと呼ばれるものです。食品が多いですが、グッズなどもあります。
③希少性
1日限定、初回限定、限定生産など、数が少ない限定商品は、数が決まっていますから、それ以上は手に入らなくなります。どうしてもほし い場合は、高くてもネットなどで探して買うしかありません。
④流行
トレンドであったり誰かがYouTubeなどでつぶやくと瞬く間にそれが広がり、次の日には その商品が売り切れになったりします。（ 最近ではテレビよりもYouTuberが商品のほうが速く、話題になる傾向があります。）
上記の相場を動かす4つの要因を常に意識してリサーチを続けましょう！
3.興味のある分野から 始めよう
好きでないと続かない
私はよく生徒さんなどから「一番儲かるジャンルは何ですか？」と聞かれますが、それには「あなたの好きな、興味のあるジャンルから始めてください」と答えることにしています。
確かにジャンルを比較した場合、儲かりやすいジャンルは存在します。 例えば、メディアとかゲーム、DVDなどは比較的、利益が出やすいジャン ルです。
しかし、いくら利益が出やすいジャンルと言っても、それにまったく興味がなく、嫌々やっていてはとても続きませんし、作業の効率も悪くなり ます。それよりは自分が好きな、興味のあるジャンルのほうが効率も上がりますし、進んで仕事に向かえるようになるはずです。
好きであることは武器になる
また、好きなジャンルであれば、その分野に詳しいはずです。当然、売 れている商品や人気のある商品を見つけるのも難しくありません。何が売れるかを予想するのも楽しい作業になるでしょう。
私のスタッフに靴に詳しい人間がいました。彼はあまり人が興味を持たない靴であっても、マニアが喜ぶようなものを仕入れ、販売して利益を出していました。これなどは自分の好きなジャンルを上手に活かしたビジネスと言えるでしょう。
いくら商売、ビジネスと言っても、楽しむことが前提でないと長くは続きません。特に初心者は挫折をしやすいですから、好きなジャンルから始めることをお薦めします。
4.プレ値商品リサーチを してみよう
定価越え商品は簡単に見つかる
この章の初めの項目でお話した利益が出るパターンとして、Amazon で値段が定価を超えている商品＝プレミア商品を売るというのがありました。 このプレミア商品を見つける方法がプレミア商品リサーチです。
これは簡単にできます。Amazonで、自分が扱いたいジャンルをクリックし、そこの商品の中で定価に線が引いてあるものは定価割れの商品で、
逆に参考価格、新品価格よりも高い値段がついているものがプレミア商品です。
プレミア商品のリサーチ方法については下記の記事で解説しています。
Amazon内で様々な条件で検索することはできますが効率的に見つけたい方は私が開発しているAmazonリサーチツール「ERESA PRO」であれば数クリックでプレミア商品を簡単に見つけることができます。合わせて下記の記事もチェックしてみてください。
https://pro.eresa.jp/function/premium/
5.芋づる式リサーチを してみよう
利益が出る商品を1つ見つけたら、関連する商品も調べよう
Amazonのサイトでは、1つの商品を検索すると、ページの下の方に以下のように「この商品をチェックした…」と関連する商品が紹介されるようになっています。
それを利用して関連する商品を つぎつぎに見つけていく方法が、芋づる式リサーチです。
私は過去の生徒さんには、「まず頑張って、利益が出る商品 を1つ見つけてください」と言ってきました。それが見つかれば、後は芋づる式に商品を見つけていくことができるからです。
評価の高い出品者が出している商品も参考にしよう
商品でなく出品者から芋づる式にリサーチすることもできます。
Amazonで商品を出品し、販売したことのある出品者には、その評価が 表示されています。みなさんもAmazonで商品を買った後、評価を求めるメールが来たことがあるでしょう。
この評価は誰もがしているわけではありません。だいたい30〜50件に1件ぐらいの割合でしか評価はされていないと言われています。
そのため、評価件数が多く、高評価が表示されている出品者は、かなりの割合で優秀な出品者と言うことができます。
そこで、そのような出品者、ショップが見つかったならば、その出品者、 ショップが他に何を出品しているのかを見てみることをお薦めします。そこには利益が出やすい商品が並んでいるはずです。それを参考にあなた が出品する商品を検討するといいでしょう。
利益を多く上げている出品者は必ず評価も高くなっています。そこに注目してリサーチをしてください。
6.リバースリサーチを してみよう
他のサイトやショップで安く売られているものを 探そう
リバースリサーチは、他のサイトやショップでAmazonよりも安く売 られているものを探す方法です。例えば、楽天市場で「アウトレット」とキーワードを入れ、検索します。
すると下記のような商品を見つけることができました。
同じ商品をAmazonで調べましたら2千円高く売られていました。
※因みに上記の商品はかなり薄利ですがポイント分で利益を上げることができます。詳しくは下記の記事をご覧になってください。
＞楽天ポイントせどりとは？稼ぎ方・売れる商品を徹底解説！
使えるキーワードはこれだ！
価格差のある商品を見つけるための検索キーワードには、いろいろなも のがあります。いくつか挙げておきますと、次のようなものがお薦めです。
- アウトレット
- セール
- 処分
- 倒産品
他にもありますので、芋づる式で試しに検索してみてください。
7.メルマガからセール情報を手に入れよう
メルマガは専用のアドレスで受信すべし
まず気をつけなければいけないのは、メルマガに登録するアドレスを、 普段プライベートで使っているメインのアドレスとは別のものにするこ とです。
ネットショップのメルマガに登録すると、セール情報とは別に大量の宣伝のメルマガも定期的に送られてきますから、普段から使っているアドレスですと 大切なメールが埋もれてしまいます。
それを防ぐためにも、メルマガ専用のアドレスを用意してください。そうすれば、個人的なものと分けることが簡単にできます。
メルマガで得られる2つのメリット
ネットショップのメルマガに登録しておくと得られるメリットは2つあります。
①素早くセール情報を得られる
ネットショップは実際の店舗と同じように、定期的にセールを行います。セールを行うときは、何かしらの手段を使ってお客様に宣伝をしなけ ればいけません。そこで行うのが、メルマガで定期的にセール情報を配信することです。
インターネット・リセリングでプレミア商品以外に仕入れる商品は、 Amazonより安く売られている商品です。それにはいかに安く買える ネットショップを探せるかが勝負になります。それを可能にしてくれるの がセール情報を流してくれるメルマガです。私の生徒さんも、多くはこのようなセールで大きな額の仕入れをしています。
②お得なクーポンが付いてくる場合がある
メルマガには、通常の値段よりも安く買えるお得なクーポン券が添付されている場合があります。このクーポンを使えば、ショップ自体がセー ルではなくてもお買い得な値段で商品を仕入れることができますので、 仕入れの幅が大きく広がります。
セールとクーポン情報を活用すれば、待つだけでチャンスが訪れます。 ちなみに私は当時2000ショップ以上のメルマガに登録していますしたので、メー ル情報は毎日のように届いてました。
Gmailのフィルタを設定してメールを自動的に 振り分けよう
あなたにお薦めするのが、Gmailにフィルタを設定して、受信した メールを自動的に振り分けることです。
件名にセールと入っているメールだけ違うフォルダに入れるようにし ておきます。やり方は、以下の外部記事でご覧頂けます。
因みに私は最初は数千のショップのメールマガジンに登録して振り分けで良いメールのみ読むようにしていました。
いきなり何千というショップに登録するのは大変ですが、1日30 ショップ程度なら30分もかからないでできると思います。1か月もすれば1000ショップになります。
たくさんのメルマガに登録していれば、当然、より多くのセール情報を受け取ることができます。仕入れのチャンスも大きくなりますので、収入も確実にアップしていきます。
セール商品の中から高く売れるものを探してみよう
それでは実際にやってみましょう。セールメールの中から気になるもの をクリックします。
そこにはセールされている商品が一覧になって表示されています。
その中から1つを選び、Amazonではいくらするかを調べます。調べ方 は先ほどと同じです。拡張機能の右クリックを使います。
このようにして安く仕入れ、Amazonで高く売れるものを見つけてい きます。
また、利益の出る商品が見つかったならば、同じショップ内で同じよう な商品がないかを探します。
そのときのキーワードはタイトルを参考にします。ここでご紹介したも のでは、タイトルに「半額」という文字が入っていました。これをキー ワードにしてさらに検索します。
そして、違う商品が見つかったならば、後は先ほどと同じように Amazonではいくらで売っているかを調べます。このような作業を繰り 返して商品を多数見つけます。
このやり方は、すべてのネットショップでも同様です。ネットショップ で安く売られている商品を見つけ、それに検索をかけてAmazonの値段 を調べます。これも安く仕入れて高く売るリバースリサーチの一種になり ます。
セール情報をまとめているブログも見ておこう
なお、セール情報をまとめているブログもあります。ネットセール情報 で検索するといろいろと出てきます。ここに登録することでも多くの情報 が得られます。
このようなリサーチ能力はインターネット・リセリングだけでなく、日常の生活にも活かせます。安いものを探す技術を身につけることになるわ けですから、商品を安く買うには最適な方法と言えるでしょう。
転売クエスト
随時更新！ お得なセール情報まとめ 記事一覧 – Impress Watch
https://www.watch.impress.co.jp/otoku-sale/
セール情報 | ネットショップまとめ検索
https://matome-search.com/useful/sale/
8.リアルタイムトレンド リサーチをしてみよう
Googleトレンドで流行の話題を調べよう
次はトレンドをリサーチする方法です。トレンドを敏感に察知できれ ば、商品の値上がりを予想でき、先にその商品を安く仕入れて利益を上げ ることができます。
そのために使えるのがGoogleトレンドです。これはGoogleで最近、 頻繁に検索されているもの、ニュースなどで話題になっているものを検索 できます。結果はランキング順で表示されます。そこからヒントをもらえます。
カテゴリーが選べますから、そこから調べたいジャンルを選択できま す。お薦めはエンターテイメント（エンタメ）です。
話題になったキーワードの関連商品は、まずAmazonで最初に値上がりします。そして、それから他のショップ、最後は個人のショップへと影響が広がります。そのため、値上がりが期待できる商品が見つかったら、 他のショップで仕入れ、Amazonで売れば利益が出ます。
他のショップで値上がりしていない時期に仕入れるのがコツです。
ツイッターから情報を手に入れよう
ツイッターからもトレンド情報を手に入れられます。今やツイッターは ニュースよりも早く情報が拡散します。それを利用してトレンドをリサー チします。
ツイッターは情報の宝庫です。これを利用しない手はありません。
Yahoo!リアルタイム検索を使うと、ツイッターなどに書き込まれた情 報を瞬時に知ることができます。
まずは下記のリンクにアクセスします。
http://search.yahoo.co.jp/realtime
ここでキーワードを入力します。入力するワードはそのとき調べたいも のですが、お薦めは「Amazon在庫切れ」とか「プレミア価格」「プレ値」 などです。
ツイッターは数分前の情報が瞬時に反映されますから、まさに本当のリアル情報が手に入ります。
その他の情報サイトもチェックしよう
それ以外のトレンド情報サイトもご紹介しておきましょう。できる限り、多くの情報に触れておくことが大事です。
ORICON NEWS
ここもいくつかのジャンルがありますが、芸能がお薦めです。
https://www.oricon.co.jp/news/
グノシー
無料のニュースアプリです。これもさまざまなジャンルに分けてまとめ てあります。
その他にもLINEニュースや、ファミ通などのゲーム専門サイトなど、たくさんの ジャンルで情報が提供されていますから、それぞれを常に検索して最新 の情報を手に入れる努力をしてください。
後はAmazonとの価格の比較をして調べるだけです。気になったなら ば検索する習慣をつけておきましょう。
リサーチに有料ツールは使うべきなのか？
こちらに関しましてもよく聞かれることですが私の答えとしては「資金的な余裕があるなら積極的に使うべき」だと考えています。
どんな人にも、完全に平等なものがあります。 それは「一日２４時間」という時間です。多い人も少ない人もいません。
「時間という資源」は、平等に与えられている価値のあるものといえます。「時は金なり」という格言があります。
この格言は、ギリシャ起源の「時は高い出費である」に由来します。
１６世紀後期から英語圏に入って、「Ｔｉｍｅ ｉｓ ｐｒｅｃｉｏｕｓ」の形で用いられました。その後、アメリカの政治家ベンジャミン・フ ランクリンの文書により、「Ｔｉｍｅ ｉｓ ｍｏｎｅｙ」として広められまし た。「時間は貴重であり有効なものであるから、無駄に費やしてはいけない。」という意味 であり、時間の尊さを教えた格言です。
平等に与えられているはずの、この「時間という資源」も使い方によっては、その価値を失うこともあるかも知れません。何気なく 生きていると、時間はいくらでもあるようについつい錯覚しやすいのが私たち人間です。
でも、誰でも知っているように命が有限である以上、時間も決して無限ではなく有限で貴重なものなのです。
上記の理由からめんどうな作業をする時間が減るなら、（無理のない範囲で）有料ツールは積極的に使った方が懸命だと思います。